Accompagnement à la création de start-up

Accompagnement à la création de start-up

Vous êtes personnel (chercheur·e, ingénieur·e, doctorant·e ou enseignant·e-chercheur·se) ou étudiant·e relevant d'un établissement de recherche issu de l'écosystème PSL et vous envisagez de valoriser des travaux de recherche par la création d'une start-up.
Le Pôle PSL Innovation coordonne un ensemble de ressources et de partenaires pour vous accompagner.

L'ensemble de l'écosystème, accompagnateurs et experts, du Pôle PSL Innovation, est là pour vous aider à chaque étape de ce parcours entrepreneurial exigeant et passionnant.

Programmes d'accompagnement à l'entrepreneuriat

Le dispositif d’accompagnement à la création de start-up du Pôle PSL Innovation s’appuie sur les programmes d'accompagnement des structures de valorisations détaillés ci-dessous, sur les formations à l'entrepreneuriat et sur les incubateurs et les partenaires du Pôle PSL Innovation.

Retrouvez ci-après tous les programmes d'accompagnement à l'entrepreneuriat proposés au sein du Pôle PSL Innovation :

 

Pour compléter tous ces dispositifs, des programmes structurés comme le Start-up Fundraising Bootcamp ou l'accompagnement mutualisé aux concours nationaux (i-PhD, i-Lab) complètent cet accompagnement individualisé.

Transformer l'excellence scientifique en impact entrepreneurial

Un accompagnement adapté aux start-up  

Les start-up issues des laboratoires de recherche, appelées spin-off, présentent des caractéristiques qui les distinguent des autres projets entrepreneuriaux : des cycles de développement longs.

L'objectif est de transformer une innovation en start-up viable. Pour y parvenir, il est nécessaire de faire émerger des cas d'usages sur des marchés spécifiques pour aboutir à des produits et services issus de cette innovation. Ce cycle nécessite parfois des financements très importants et la validation de toutes questions réglementaires liées à la mise sur marché.

Les équipes du Pôle PSL Innovation prennent en compte ces réalités et vous donnent les clés pour construire un projet entrepreneurial robuste, capable d'attirer les financements et les talents nécessaires à son développement.

Six dimensions clés pour réussir la création de votre start-up

Financement
Plusieurs financements existent pour chaque étape de développement de votre innovation jusqu'à la création de votre start-up

Financements ante-création

Le Pôle PSL Innovation propose des programmes internes de prématuration et maturation afin de financer les toutes premières étapes d'exploration du potentiel de valorisation d'une technologie. Ces financements couvrent généralement les premières étapes de développement technologique et des analyses de marché préliminaires.
Retrouvez tous ces financements :
Prématuration et Maturation
SNA
Bourse French Tech Lab

Financements post-créations

Financements publics
L'écosystème français et européen dispose d'un arsenal particulièrement riche en financements pour l'innovation, sous forme de subventions, d'avances remboursables, de crédits d'impôts ou de prêts.

Bpifrance, banque publique d’investissement, propose une multitude d’options de financements dont iLab, iNov, BFTE et FTS. Du prêt bancaire aux subventions, mais aussi de l’investissement, en fonction de la maturité du projet. Sur le site Les Deeptech de BPI vous retrouverez d'autres aides nationales et régionales dont celles de la Région Île-de-France propose par exemple plusieurs aides : Innov'up, PM'up.

A l’échelle nationale, des dispositifs fiscaux spécifiques existent pour exonérer les entreprises et en particulier les jeunes pousses innovantes.

Enfin, au sein de l’Union Européenne, le programme de financement cadre « Horizon Europe » est un pilier essentiel du financement de la recherche et de l’innovation.
Financements privés
Les financeurs privés interviennent généralement pour des projets plus matures, démontrant de premières preuves de traction commerciale. Ces investisseurs attendent un retour sur investissement à une échéance définie.

Business Angels (10k€ à 200k€/opération)

Les Business Angels interviennent typiquement en phase d'amorçage, aux côtés des financements publics.
Partenaire PUI : Business Angels Des Grandes Écoles (BADGE)

Fonds de Venture Capital (à partir de 500k€/opération)

Les fonds de Venture Capital accompagnent la croissance rapide des start-ups sur des horizons de 5 à 10 ans, avec l'objectif d'une sortie (revente ou introduction en bourse) générant un retour significatif.
Partenaire PUI : Elaia Partner

L’auto-financement

Au-delà de tous ces dispositifs, la source de financement la plus vertueuse pour une start-up reste le chiffre d'affaires. Générer des revenus le plus tôt possible présente plusieurs avantages : validation concrète du marché, autonomie vis-à-vis des investisseurs, et valorisation de l'entreprise fondée sur des métriques réelles plutôt que sur des projections.

Néanmoins, il est souvent complexe pour les spin-off à forte intensité technologique de réaliser du chiffre d’affaires lors des premières années d’existence de la société, ce qui explique l’existence de la multitude de financements publics et privés présentés précédemment.
Étude de marché - Modèle économique
L'accès au marché et la construction du modèle économique représentent le point de bascule entre une technologie prometteuse et une entreprise viable. Traduire une innovation scientifique en proposition de valeur compréhensible par des clients, identifier les bons segments de marché, définir un modèle de revenu cohérent : ces questions méritent un travail approfondi dès les premières phases du projet.




 
L’étude de marché
L’étude de votre marché, consiste à analyser l’environnement dans lequel votre start-up évolue ou va évoluer. Son objectif est d’analyser les risques et opportunités qui existent et de permettre le développement d’une offre commerciale.

Cette approche peut sembler contre-intuitive pour des chercheurs habitués à l’excellence scientifique et technique. Comprendre son marché, c’est maximiser les chances que la start-up et sa solution aient un impact concret et durable. Cette réflexion doit s’anticiper dès la prématuration de votre projet pour orienter les efforts de R&D, anticiper les barrières à l’entrée du marché et construire une proposition de valeur cohérente avec les attentes des clients.

Cette réflexion est continue dans le parcours de l’entrepreneur, car l’environnement dans lequel une start-up évolue n’est pas statique, les concurrents s’adaptent ou émergent, les usages changent…
Les fondamentaux
Sur un même marché, vous pouvez adresser plusieurs segments (sous parties) de celui-ci. Typiquement, un nouveau matériau peut être utilisé par différents acteurs pour créer différents produits. Analyser les spécificités de ces segments adressables, permet de prioriser et concentrer ses efforts sur un seul, car bien souvent au début de l’aventure entrepreneuriale, les ressources sont limitées et le temps est compté.
  • Problème client/utilisateur : Une technologie, aussi performante soit-elle, ne crée de la valeur que si elle résout un problème réel et suffisamment douloureux pour que quelqu'un soit prêt à payer pour sa solution. Le problème technique que vous résolvez n'est pas toujours celui que ressent concrètement votre client final. Par exemple, une nouvelle méthode de séquençage génétique plus rapide résout un problème technique évident. Mais le vrai problème du médecin ou du laboratoire pourrait être le coût par analyse, la simplicité d'utilisation, ou le délai de disponibilité des résultats pour le patient. Comprendre cette distinction est essentiel.
  • Chaine de valeur : Une start-up s’insère souvent dans un écosystème existant. Comprendre qui fait quoi, qui influence les décisions d’achat, qui prescrit, qui achète, qui paie, qui fournit les matières premières… est crucial. Ignorer la richesse des acteurs qui gravitent autour de vous peut vous faire passer à côté de parties prenantes essentielles.
  • Concurrence : L’absence totale de concurrents, même dans le cas de technologies disruptives, est souvent le signe d’une analyse incomplète de l’environnement concurrentiel ou l’absence de problème réel sur le marché. A l’inverse l’existence de concurrents valide souvent l’existence d’un besoin. L’enjeu est de comprendre ou préciser la différenciation par rapport à ces concurrents, soit via une solution différente (idéalement radicalement), soit par un positionnement stratégique différent.
  • Quantification : Dimensionner votre marché aide à évaluer le potentiel de votre entreprise et à convaincre des investisseurs. On cherche généralement à segmenter votre marché entre ce qui est adressable globalement (Total Adressable Market), ce qui est accessible de manière plus pragmatique (Serviceable Adressable Market) et ce qui est réaliste à court terme (Serviceable Obtainable Market).
  • Règlementaire : Beaucoup de marchés sont fortement réglementé (santé, aérospatial, finance…). Il est critique de comprendre les contraintes réglementaires dès le départ pour anticiper leur impact sur le délai de mise sur le marché et sur les coûts de développement.
  • Macro-économie : L’environnement macro-économique a aussi un impact sur l’évolution du marché. Une analyse PESTEL (Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique et Légal), permet de s’assurer de bien identifier les tendances de fond ou les risques systémiques qui peuvent avoir un impact sur votre solution.
Le modèle de revenus
Comment allez-vous générer des revenus ? Vente de produits, licence de technologie, abonnement, modèle freemium, vente de données, monétisation indirecte ? Le choix de votre modèle de revenus influence profondément votre structure de coûts, votre besoin en financement, et votre capacité de croissance.
Le FIT
  • Problem Tech Fit : C'est souvent le point de départ des projets issus de laboratoires. Votre technologie répond-elle bien au problème identifié ? Est-elle techniquement viable et suffisamment mature ? Il faut s'assurer que la solution technique est adaptée aux contraintes réelles du marché (coût, délai, simplicité d'intégration).
  • Product Market Fit : C'est le graal des start-up. Votre produit (pas seulement votre technologie) répond-il à un besoin marché suffisamment fort pour générer de l'adoption spontanée ? Le Product-Market Fit se manifeste par des signaux concrets : clients prêts à payer, bouche-à-oreille, demandes entrantes, taux de rétention élevés. Il ne faut pas confondre intérêt initial et adoption réelle.
  • Business Model Fit : Pouvez-vous capturer de la valeur de manière rentable et scalable (scalabilité : augmentation des revenus sans augmentation proportionnelle des dépenses) ? Un excellent produit sur un marché réel ne suffit pas si votre coût d'acquisition client est supérieur à la valeur générée, ou si votre modèle ne permet pas d'atteindre la rentabilité à moyen terme. Ce « fit » implique de valider que votre modèle puisse se répliquer à grande échelle.
Le plan d'affaires (ou Business Plan)
Le Business Plan (BP), document synthétique, articule votre vision stratégique, votre compréhension du marché, votre proposition de valeur, votre modèle économique, et votre plan de développement sur 3 à 5 ans.

Pour un·e chercheur·se en phase exploratoire, le BP va être rédigé tout au long du processus de création de la start-up. Un "Lean Canvas" d'une page peut suffire initialement pour clarifier vos hypothèses principales et identifier les zones d'incertitude à explorer en priorité. 



Le Business Plan évolue constamment, surtout en phase de démarrage. Il sert surtout à aligner l'équipe, convaincre des partenaires et investisseurs, et servir de feuille de route pour vos prochaines étapes.

Équipe - Structuration
L'équipe est considérée par tous les investisseurs comme l'actif numéro un d'une start-up.
La complémentarité entre profils scientifiques et profils business, la clarté des engagements de chacun, la gouvernance entre associés sont des sujets à traiter avec soin. Pour lancer un projet de start-up viable, il est essentiel que chacun des membres de l'équipe apprenne à travailler ensemble pour assurer coordination, coopération et collaboration.
Une start-up deeptech a besoin d'une équipe d'entrepreneurs hybride (scientifique et business). 

 
Fiches pratiques Équipe (à venir) :

Je constitue une équipe
Premier pas qui fait quoi ?
Je connais les droits et les devoirs (à venir)
Les FAQ sur l’entrepreneuriat

Fiches pratiques RH (à venir) :

Je pose les bases légales et managériales de mes recrutements (à venir)
Une boîte à outil RH : Pourquoi faire ?
Je démarre avec mon premier collaborateur
J'ai des salariés, je conduis mon audit les points de contrôle
Je connais les différents contrats de travail
Je cesse correctement la collaboration avec un salarié
Je distingue et sécurise les différentes modalités de travail
Je me prépare pour sécuriser ma levée de fonds et être en conformité
Je comprends mes responsabilités en qualité de dirigeant (à venir)
Je définis mon besoin avant de lancer un recrutement
Je définis mon processus de recrutement
Je sécurise l'onboarding des salariés
J'assure le développement des compétences des salariés
Je connais et mets en œuvre les entretiens obligatoires
Je pilote sereinement les situations compliquées (à venir)
Je dispose des modèles de documents


 
Propriété intellectuelle
La propriété intellectuelle issue du laboratoire à l'origine de la création de start-up fait l'objet d'une négociation d'un contrat de licence entre l'Organisme de Transfert de Technologie et la future start-up. Le contrat de licence matérialise la concession des droits d'exploitation d'une technologie selon un périmètre défini (territoire, domaine, exclusivité, non exclusivité, conditions financières), en savoir plus ici. 

Fiche pratique :
Propriété intellectuelle

Notoriété - Légitimité
La notoriété et la légitimité se construisent progressivement. Prix, concours, publications, prises de parole : le chercheur-entrepreneur doit apprendre à communiquer sur son projet et à développer son réseau au-delà du monde académique.

Fiche pratique (à venir) : 
Je "pitche" mon projet
Produit - Service
Les découvertes issues de la recherche recèlent un potentiel transformateur pour la société, notamment en améliorant les conditions de vie et en contribuant au progrès socio-économique. Toutefois, ce potentiel ne se réalise pleinement que lorsque ces découvertes répondent à des besoins identifiés et s’intègrent dans une démarche d’application concrète. 
Pour qu’une invention ait un impact, elle doit reposer sur une analyse solide identifiant des cas d’usage clairs et documentés, comme en témoignent les lettres d’intention des partenaires. Ces cas d’usage doivent aussi cibler un marché assez large pour assurer la pérennité du projet. 

La solution, produit ou service, se conçoit avec les utilisateur·rice·s finaux (médecins, industriels, citoyen·ne·s, patient·e·s). Leur implication dès le début du projet permet d’adapter la solution à leurs besoins réels et d’écarter les fonctionnalités inutiles. La co-construction assure ainsi une évolution alignée sur leurs attentes. 

L’équipe projet affine sa proposition et valide sa pertinence à travers des phases de prototypage, d’aller-retour entre le laboratoire, les industriels ou les utilisateur·rice·s, pour délivrer un produit ou service qui répond aux réels besoins des utilisateur·rice·s.  

Le développement de la solution implique de surmonter les obstacles réglementaires, économiques ou liés aux habitudes d’usage. 
La co-construction va au-delà de l’amélioration technique : elle suscite l’adhésion des utilisateur·rice·s, facilite l’industrialisation du projet et génère la traction nécessaire à son adoption et aux futures levées de fonds. 
   

Et ensuite ?

Retrouvez ci-après les incubateurs :

Rejoindre un incubateur permet de bénéficier d'un accompagnement individuel et collectif et d'espace de travail, accéder au réseau de l'incubateur, et de côtoyer une communauté d'entrepreneur·se·s incubés et alumni.
 

Et pour les doctorant·e·s et post-doctorant·e·s ?

Découvrez les podcast i-Phd

Vous êtes doctorant·e·s ou jeune docteur·e·s, vous êtes intéressé·e·s par l'entrepreneuriat et par le concours i-PhD ? Ce podcast est pour vous ! 


Zoom sur les formations

Retrouvez ci-dessous un aperçu de certaines formations pour l'accompagnement à l'entrepreneuriat :



Pour la liste complète, cliquez ici